Със сълзи и рев наистина може да се постигне много
Изследване на френски психолози, публикувано в Journal of Applied Psychology, сочи, че сълзливото изражение и тъгата върху лицето действително е "сериозен довод" в споровете и привлича вниманието към личната позиция.
Момичето, което плаче с каменни сълзи
От очите на 12-годишно момиче излизат камъчета вместо сълзи. Йеменската телевизия излъчи репортаж за нея, показвайки как от очите й из...
В експерименти участвали 232-ма студенти, разделени по двойки за водене на "преговори". При всеки на случаен принцип било определяно дадено емоционално състояние, което той трябвало да демонстрира, а в идеалния случай – да се постарае да преживее като актьор на сцената. След 25 минути подготовка започвало общуването по двойки, за което били заделени също по 25 минути.
Накрая доброволците записвали своите впечатления за хода и резултатите от преговорите.
Оказало се, че опонентът се отнася с повишено разбиране към позицията на човека, който изобразява печал и е готов да избухне в сълзи. Сам по себе си обаче плачът не е достатъчен – така било само в случаите, когато контекстът на преговорната ситуация допринасял към изслушване на партньора и опит да се възприеме неговата гледна точка. Казано с други думи – в ситуациите, въвличащи в емпатия.
Авторите отбелязват четири основни варианта на такива ситуации – когато опонентът ви възприема като по-слаб: когато той очаква, че в бъдеще ви предстои да си взаимодействате; когато ситуацията изисква активно коопериране между участниците в преговорите; и накрая – когато той чувства, че вие застъпвате "справедливостта".
Колко време продължава тъгата?
От всички емоции тъгата продължава най-дълго. Тя продължава 240 пъти повече, отколкото другите емоции, като срам, учудване, раздразнени...
Вижте всички последни новини от Actualno.com
Редактор:
Антония Михайлова
Етикети: сълзи плач тъга манипулация